2月21日，建設(shè)集團(tuán)召開(kāi)2025年市場(chǎng)拓展專題會(huì)，會(huì)上簽訂了《2025年度重大項(xiàng)目營(yíng)銷責(zé)任狀》，以“簽訂責(zé)任狀、壓實(shí)執(zhí)行力”為核心抓手，全面總結(jié)2024年市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)部署2025年市場(chǎng)攻堅(jiān)任務(wù)，吹響新一輪市場(chǎng)拓展沖鋒號(hào)角。

建設(shè)集團(tuán)黨總支書(shū)記、董事長(zhǎng)龔穎等領(lǐng)導(dǎo)班子出席會(huì)議，集團(tuán)各中心/部室、分/子公司、片區(qū)指揮部負(fù)責(zé)人及項(xiàng)目經(jīng)理代表、市場(chǎng)拓展中心全體成員等70余人參加會(huì)議。會(huì)議由集團(tuán)副總裁車?yán)髦鞒帧?/span>

會(huì)議系統(tǒng)復(fù)盤了2024年度市場(chǎng)拓展工作成效，在全面梳理業(yè)務(wù)亮點(diǎn)與不足的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)圍繞2025年市場(chǎng)拓展目標(biāo)展開(kāi)部署：

一是落實(shí)責(zé)任分解；二是深化“區(qū)域深耕+外埠沉淀+專業(yè)化賽道突破”拓展模式；三是明確核心項(xiàng)目攻堅(jiān)方向及實(shí)施路徑；四是執(zhí)行實(shí)施客戶分級(jí)對(duì)接計(jì)劃；五是提升項(xiàng)目執(zhí)行效能，打造標(biāo)桿示范工程，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)履約對(duì)市場(chǎng)拓展的支撐作用。通過(guò)一系列舉措和方案，確保年度責(zé)任目標(biāo)有效轉(zhuǎn)化為可量化的執(zhí)行成果。

立軍令狀：重大項(xiàng)目責(zé)任到人，量化目標(biāo)倒逼落實(shí)。會(huì)議核心議程是簽訂《2025年度重大項(xiàng)目營(yíng)銷責(zé)任狀》。責(zé)任狀以“三明確”為原則：明確責(zé)任主體、明確責(zé)任項(xiàng)目、明確獎(jiǎng)懲機(jī)制，通過(guò)責(zé)任倒逼落實(shí)，推動(dòng)市場(chǎng)拓展工作從規(guī)劃到執(zhí)行落地貫通，為確保市場(chǎng)拓展任務(wù)的順利推進(jìn)筑牢責(zé)任根基。

強(qiáng)執(zhí)行力：全員協(xié)同護(hù)航落地，閉環(huán)管理鍛造鐵軍。為保障責(zé)任狀目標(biāo)高效推進(jìn)，各分管領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合分管業(yè)務(wù)提出市場(chǎng)拓展工作的保障機(jī)制：技術(shù)驅(qū)動(dòng)，提升標(biāo)書(shū)制作質(zhì)量、細(xì)化述標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、策劃項(xiàng)目創(chuàng)優(yōu)。服務(wù)驅(qū)動(dòng)，細(xì)化客戶對(duì)接回訪制度，提升服務(wù)響應(yīng)速度及深度，同時(shí)激發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理在客戶關(guān)系維護(hù)、市場(chǎng)信息反饋方面的橋梁作用。負(fù)面問(wèn)責(zé)驅(qū)動(dòng)，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生履約投訴、輿情風(fēng)險(xiǎn)等負(fù)面影響實(shí)行追責(zé)，推動(dòng)履約品質(zhì)與執(zhí)行效能雙提升的良性循環(huán)。

龔穎充分肯定了2024年市場(chǎng)拓展成果，并強(qiáng)調(diào)要以簽狀促擔(dān)當(dāng)，層層壓實(shí)責(zé)任，加速推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目落地見(jiàn)效，強(qiáng)化項(xiàng)目創(chuàng)效增收能力，為實(shí)現(xiàn)年度產(chǎn)值等目標(biāo)筑牢根基。他提出需重點(diǎn)從三級(jí)層面提升市場(chǎng)拓展執(zhí)行效能：

一是集團(tuán)層面，聚焦龍崗區(qū)域，深入執(zhí)行區(qū)職能局對(duì)接方案，以執(zhí)行力破局開(kāi)路，深化與區(qū)各職能局及重點(diǎn)客戶的溝通機(jī)制，搭建高效、穩(wěn)定的溝通與服務(wù)平臺(tái)，以高質(zhì)量服務(wù)鞏固市場(chǎng)基礎(chǔ)，推動(dòng)區(qū)域業(yè)務(wù)拓展布局。

二是市場(chǎng)拓展體系層面，集團(tuán)市場(chǎng)拓展中心要發(fā)揮示范引領(lǐng)職能，帶動(dòng)分、子公司提升市場(chǎng)攻堅(jiān)能力，以高效執(zhí)行力促責(zé)任狀目標(biāo)落地。并以"標(biāo)桿引領(lǐng)、獎(jiǎng)懲分明"為導(dǎo)向，嚴(yán)格執(zhí)行拓展考核機(jī)制；在2024年拓展激勵(lì)已實(shí)施兌現(xiàn)基礎(chǔ)上，繼續(xù)優(yōu)化激勵(lì)分配并強(qiáng)化落實(shí)，以激勵(lì)促干勁，推動(dòng)市場(chǎng)拓展工作邁向新臺(tái)階。

三是項(xiàng)目管理層面，由項(xiàng)目經(jīng)理主導(dǎo)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)強(qiáng)化“履約與拓展”協(xié)同聯(lián)動(dòng)，聚焦品質(zhì)履約、分包管控及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以品質(zhì)履約夯實(shí)市場(chǎng)信譽(yù)；同步增強(qiáng)市場(chǎng)拓展思維，推動(dòng)履約優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)拓展勢(shì)能；研究在綜合考核體系中增設(shè)市場(chǎng)拓展專項(xiàng)考核，提升項(xiàng)目“履約與拓展”協(xié)同執(zhí)行效果。

此次會(huì)議通過(guò)責(zé)任狀簽訂與執(zhí)行體系的深度耦合，為建設(shè)集團(tuán)市場(chǎng)攻堅(jiān)行動(dòng)裝上了強(qiáng)引擎，考驗(yàn)的是集團(tuán)的戰(zhàn)略定力，更是執(zhí)行效能。在行業(yè)變革的關(guān)鍵期，唯有以責(zé)任筑牢根基、以執(zhí)行鍛造利刃，方能破局而立。集團(tuán)以目標(biāo)倒逼行動(dòng)、以機(jī)制保障落實(shí)，彰顯了“向市場(chǎng)要發(fā)展、向管理要效益”的堅(jiān)定信念。

建設(shè)集團(tuán)將持續(xù)深入落實(shí)特區(qū)建工集團(tuán)“1456”戰(zhàn)略體系部署和“執(zhí)行力建設(shè)提升年”各項(xiàng)工作要求，以“簽狀必踐、攻堅(jiān)必成”的決心，強(qiáng)化簽狀明責(zé)，保障高效執(zhí)行，護(hù)航重點(diǎn)項(xiàng)目落地，確保完成全年拓展目標(biāo)，把“責(zé)任狀”轉(zhuǎn)化為實(shí)打?qū)嵉摹俺煽?jī)單”。